做数字阅读？不是疯子就是傻子

“做数字阅读的，不是疯子就是傻子。”这是多看副总胡晓东最爱说的一句话。

高富帅的VIVA，文人味特浓的多看，技术宅的酷云，以及带点屌丝影子的优微数字阅读，这四家基本算是做数字阅读的典型了。预计2013年手机阅读预计收入突破60亿，四家都想分一杯羹，但能不能熬到“分赃”的时候？一个坏消息是，愿意付费的用户1%都不到，想撑？很难。

5月13日，北京车库咖啡，我跟着传媒梦工场的朋友参加一场数字阅读主题的沙龙。主题是“钱途”，结果现场哀嚎一片。

做分享的共四家公司，介绍下：

多看科技，在KINDLE发家，以《创业36条军规》热卖成名，副总胡晓东一副典型中国知识青年状；

酷云阅读，做智能阅读，靠语义分析和社交关系研究你的兴趣动向，CEO李鹏是个不修边幅的技术男；

viva维旺明是中国最大的手机杂志运营平台，突破4000万用户，8成安卓手机内置他们的客户端，COO王洁明当天是成功商人的气场；

优微，个性化微博筛选平台，基于社交账号推荐新闻、视频、优惠券等，这个团队老是在计算机下棋比赛拿奖，说创始人庞然是那种没钱、没人脉、没资源、只有能力和勇气的屌丝创业者应该不容易被批。

先普及下几个数据：2010年中国数字出版产值突破1000亿，2010年手机出版产值414亿，2012年预计手机阅读用户规模达4.4亿。总之这是个看上去无比美好的时代，但这与你有什么关系——

1、易观的分析师说，现在肯为手机阅读消费只占10%，多看胡晓东跳出来说，根据他们的实战经验，能有1%就谢天谢地了，反正这个市场还没成熟。

2、用户不买单，除了傻乎乎的投资人愿意为这个市场买单外，还有谁买单？运营商。但别指望永远靠运营商活下去。迟早有那么一天，运营商会推客户量，压缩分成空间，甚至签约作者，架空出版社等CP的地位。总之，飞鸟必尽，狡兔定死。

3、数字阅读的崛起很漫长，2004——2007年，概念引入；市场起步，2008——2010第一轮泡沫；2011由于内容匮乏，期望值下降，传统出版社介入等，产业进入低迷期；2012年，产业链不断裂变整合，众多厂商转型或退出；预计2014年才进入成熟期，预计到时对内容的要求会和现在的视频网站类似，天价竞购。整整烧两年的钱，备好货没？

4、数字阅读要学视频一样用展示来换广告费，很难，看视频可以流氓一点但不影响效果，阅读想要折中就很难。除了广告，没想好怎么赚钱就没进这浑水。

四个问题放在那边，那就看看四种玩法：

文人玩法，多看：多看算是把读书人的品行想的特好那种，他们做得每一本书，无论是《创业36条军规》，还是《画家背包客》，都用他们自己的出版系统精心制作（我翻过，质量好的没话说，只是制作流程也复杂的让人怀疑多看是出版社附身）。每本书都收费，玩得是单行本概念。找到出版社，直接玩合作，出版社铺线下，多看铺线上，利益再分。虽然多看在kindle上是以方便看盗版书出名，不过一旦自己做数字阅读，乖得很。

技术宅风，酷云阅读：通过智能语义分析，个性化推荐算法，提供社交阅读。作为在APPSTORE拿过好名次的项目，酷云出现之初名气很大。目前签订的内容源合作方是1000多家，全国第一，网易阅读签了900家，ZAKER签了600多家。目前iphone端的下载量又50万，其中日活跃用户5万。——酷云的根基就在他的算法上，万一算法不好用，项目估计就彻底完了，属于孤注一掷。酷云当天说，马上要推新产品，和钱很接近，但没具体透露。

高富帅玩法，viva：连常委级人物都去考察过，不把VIVIA算进高富帅简直就是暴殄天物。VIVA与众多知名杂志社版权合作，同时根据用户兴趣和各内容制作自己的电子杂志，属于杂志类平台的老大，超过4000万用户。一个实用的数据是，VIVA用户阅读群体在每次登陆时 产生10次以上的访问行为，以每本杂志50页计算，阅读深度在20%以上。一个有趣的数据是，最受欢迎的5本杂志是，私生活（第三者故事），米娜（美女），看天下（新闻），环球宝贝（美女），甜心（美女）——看了这个排名，你心里以为手机阅读最爱的就是美女？错了，最忠实的VIVA用户看的都是深度新闻调查，和美女一点没关系。这就是两极分化的用户心理，比女人心还难猜。

屌丝作风，优微：无论是用户界面、营销能力、市场判断，优微做得都不怎么样。优微的团队毕业于北邮，专门从事数据挖掘、人工智能开发，三个字形容“学院派”。非要给优微和VIVA坐在一起的理由，那他就是在做基于新浪微博的兴趣挖掘。优微会根据你发过的微博、评论和转发，生产特定DNA，在首页显示符合你DNA的内容。这是接下去会比社交网络还热门的兴趣图谱玩法，作为探索者，优微有被关注的价值。

话说回来，数字阅读到底赚钱没？赚了，但来自用户的消费很小，基本来自投资人和渠道商，烧钱呢。但感谢这些烧钱的“冤大头”，和延续千年的传统出版，让连爬行都不会的数字阅读需要互联网更多的关注。