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Video++极链科技创始人兼CEO金明:AI下的新文娱经济体如何燥?

2018年8月8日,品途集团举办的2018·NBI夏季创新峰会在北京召开,在关于《产业创新的新黄金年代:新模式&新生态》的主会场中,来自Video++极链科技创始人兼CEO金明发表了题为《AI下的新文娱经济体如何燥?》的主题演讲,他认为:AI科技和新的文化娱乐进行结合,可以创造更大的价值。

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金明,极链科技Video++创始人,现担任极链科技集团董事长、CEO、上海市崇明区政协委员。金明,1993年4月10日出生,父母祖籍浙江绍兴、江苏南京,中加美成长,初中就读于上海市实验学校,后至加拿大学习成长,后至美国波士顿读书; 曾就读于Western University数学&精算双专业,理学院2011-2012年度GPA第一名,校长奖学金、哈密尔顿奖学金获得者;后至Harvard University延伸学院学习数学&计算机专业,并于2012年10月在美国波士顿开始研发人工智能视频系统平台,创立Venvy Inc.,获得哈佛真理基金投资; 后于2014年10月回国在上海创立上海极链网络科技有限公司Video++。 从0到1创建了目前国内最大的“AI+文化娱乐”独角兽科技企业;获得福布斯中国30位30岁以下的创业者称号;现任上海市政协崇明区政协委员;目前马云湖畔大学四届,是湖畔大学立校以来最年轻的学员。

金明,2015年3月被福布斯评为“2015年30位30岁以下创业者”之一,为历史榜单中获此殊荣最年轻的一位,年仅21岁。2017年,被评为“CFS年度最佳创业者”。2018年,被评为“NBI商业影响力人物”,“尚流Tatler100年度人物”。

以下是金明演讲实录:

什么是新文娱,从视频的业态辐射看,分为三个业态:在线视频、短视频、直播。这里涉及到包括了影视、文学等等,从内容端再到播放平台,再到下游,可能通过广告通过电商去变现。在这样的情况下,有三大消费者特征逐渐从冰山下面显现出来:参与为王、圈层化聚集和视觉经济。我们发现,90后都有圈层化的概念。大家开始喜欢同样的东西,愿意为这个东西付出更高的议价,去购买这件东西。这件东西我们要求它颜值高、品质好。

那目前的人工智能和文娱结合的产物是什么?

如何用技术、人工智能去推动这个行业发展是核心。而有了这样一个技术产品的内核之后,做到业务端,是否可以用现在互联网最赚钱的三重盈利模式:广告、电商和游戏进行变现?我们这两年在产业端主要布局了文娱产业的上下游公司。

如何用AI的方式赋能现在的广告升级,大家看到ASMP,叫做AI的场景营销平台,它的简单结构,最底下的一层就是视频,用电脑AI去识别视频中所出现的这些信息,电脑像人脑一样知道出现了什么、出现哪些品牌、出现哪些人物,将这些标签层的信息聚合到了情景层,对于广告主来说,他其实想投的就是藏在视频中关键的核心点,即广告主最想要投放的广告位,这时候的转化是最大的。

对于广告来说额外多了应用层。AI知道视频发生了什么之后,最终形成跟观众交互的应用层,观众可以直接在里面看到广告,进行互动与消费。

跟我们合作的有百余家品牌商和代理商,我们划分出了十大热门行业,每个行业下面又做了细分投放场景,根据具体品牌的特殊性,投放不同的场景标签。比如,我们为在线英语学习平台TutorABC在视频中投放的场景广告,当视频中出现“明星+讲英文”、“境外游”、“品质生活”等场景时,便会跳出TutorABC的广告提示点,点击提示点在视频框内弹出信息层,信息层中会出现简单的品牌/活动介绍,和品牌动态广告图展示,用户点击“查看更多”可跳转至品牌/活动落地页,本次投放CTR高达3.15%。

广告的标准叫CPM(Cost Per Mille),电商叫VPM(Value Per Mille,即每千人在视频电商中购买的销售额)。我们正在合作的IP,比如《歌手》,《爸爸去哪儿》,《明星大侦探》、《妈妈是超人》,《明日之子》,大家都不陌生。举个例子——《妈妈是超人》,每一千个人在看这个节目就可以完成82.4元的购买。因为在《妈妈是超人》播放的时候,如果视频内出现了定制版音箱,用户可以直接加入购物车,一键购买,体验非常好,大大提高了视频内电商的购买率。

我们还可以看一下芒果的《歌手2018》,我们给这季里最火的华晨宇做了很多的衍生品和相关的电商开发。《歌手2018》的VPM达到了168元,比刚才的《妈妈是超人》翻了一倍,显然明星效应更强。在华晨宇唱歌的时候,与他相关的定制版手机壳、抱枕就会跳出来。刚才阿里巴巴研究院的主任也说到,随着消费升级,95后、00后、05后对于圈层愿意付出更高溢价。

电商发展的一个方向是场景电商,刚才我们看到了过去十年发生的最大变革发生在物流、云计算和支付领域。这些在电商行业变成了标配,那现在比拼的是什么?就是场景能力,大家在底层的能力都成为标配之后,谁能够抓住用户的场景谁就能抓住用户最终的购买和支配。一个用户33%的时间在看视频,所以视频中一旦有商业场景转化,其利润是非常大的。

最后来说一下产业升级,新商业IP去赋能的产业升级是OMO的方式。线上和线下怎么样进行一个联动来达到更高的溢价?这里给大家举了一个刚刚结束的案例,我们联合江苏连云港和斗鱼直播做了一档直播PUGC节目——海鲜吃货嘉年华,这个项目发起人一开始跟我说要做这样一款海鲜节目时,我非常不理解,但是做完之后完全超出我的想象,我们不仅打造了全新的直播内容新模式,还孵化出了多个海鲜品牌,拉动了整个海鲜产业的升级,所以这是一个行业业态的区别。

新商业IP除了赋能产业,还可以赋能红人。KOL的进化有三个阶段,分别是KOL1.0卖货型、KOL2.0技术型、KOL3.0红人即品牌。如何理解呢?1.0主要存在5年之前,用户为本、拍好看的照片把货卖出去;2.0版本主要是拍美妆的教程;现在已经进入到3.0时代,就是红人即品牌,这个KOL本身具有很强的人设,并不是依靠照片和技术,而是靠人设为主,他通过各方面的社交平台的人设设计来最终转化成电商销量。我们在布局文化娱乐的产业升级闭环上,也在考虑投资这类的公司。

今天给大家讲这些,希望AI能够赋能整个产业升级。在这个行业继续往下走,我们希望有更多的合作伙伴参与进来,跟各个产业方进行推动。谢谢大家!

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