卷皮斩获ASO100年度最具影响力应用
【TechWeb报道】2015年初,互联网+的劲风吹遍大江南北,诸多传统企业借助互联网东风谋求转型,其中,线下实体零售店表现尤为明显。就连万达也推出了“飞凡网”,发展电商意图明显。
但是纵观电商领域,淘宝独大,京东崛起,亚马逊资深。巨头笼罩下的电商格局让众多跃跃欲试的小企业望而却步,想象空间不足。夯实行业纵深,谋求垂直领域的拓展显得尤为重要,也催生了一批跨境电商、O2O新领域电商的蓬勃。
据艾瑞咨询一份电商报告显示,2015年中国电子商务市场交易规模达16.2万亿,增长21.2%。本地生活O2O38.4%、网络购物37.2%的强劲增长拉动了电子商务整体的增长。
报告分析认为,各企业继续加大移动端发力,扩张品类等是电子商务渗透的主要原因。移动化、碎片化、高互动等特征,让移动端成为纽带,助推网购市场向“线上+线下”,“社交+消费”,“PC+手机+TV”,“娱乐+消费”等方向发展,实现整合营销、多屏互动等模式。
其中,专注高性价比商品的卷皮表现可圈可点。与其他移动电商不同的是,卷皮定位在平价折扣领域,采用“特卖模式“深耕细作,充分发挥专业买手团队优势,将“平价优质”的概念延伸到大众消费的各方面,卷皮正是瞄准消费者的需求和行业的空白,寻求到了自身发展之道。
当然,专注性价比的电商不止卷皮一家,与其他同行相比卷皮又有哪些优势呢?据卷皮方面透露,卷皮主打服装、母婴、家居等高频核心类目,配以特卖模式,能够高效促成订单,对供货资源具备议价能力。
此外,卷皮特别重视用户体验,从各个环节努力让用户体验做到最佳,不论是App产品,还是商品;卷皮的供应商是中小型的供应商,去品牌化,去多余利润化,再加上专业买手团队精选过滤,让用户和订单之间的关系更精准,每天保持充足的新品供应,价格合理亲民,做到了优质平价;最后,核心优势还是商业形态和用户体验。
近日,卷皮更是以过去一年优异的表现入选ASO100评选的最具影响力应用。下面是对卷皮的采访详情:
1.卷皮与同类型专注折扣电商App相比,优势和影响力突出的地方在哪里?
A:第一,卷皮主打特卖模式,能够高效促成订单,对供货资源具备议价能力。第二,卷皮特别重视用户体验,从各个环节努力让用户体验做到最佳,不论是App产品,还是商品。第三,我们选择的供应商是中小型的供应商,去品牌化,去多余利润化,再加上专业买手团队精选过滤,让用户和订单之间的关系更精准,每天保持充足的新品供应,价格合理亲民,做到了优质平价。
核心优势还是商业形态和用户体验。
2.如何评价“九块邮”模式?会不会再次创造出类似的火爆模式?
A:“九块邮”是过去时了,和卷皮不是同一个产品。“九块邮”形态轻巧、特点鲜明,直指消费心理,良好的用户反馈和高粘性都验证了这是一个不错的做法。随之而来的是用户累积,团队扩大,公司快速成长。但深远发展还是会受制于价格区间,所以我们称它是产品早期阶段,但作为经典营销形式到现在还是很有吸引力的。
目前的卷皮折扣就是热度一直很高的特卖模式。现在平台每个月交易额达到数亿元,年销售额是十几个沃尔玛单店销量,15年双11期间几个小时内实现了销量破亿。
3.导购模式和商城模式各自的优势在哪里?卷皮为何选择向商城模式的转变?
A:导购模式和特卖模式都是卷皮的发展阶段,不同形式对应不用需要,是自然迭代。导购模式是小步快跑,门槛不高,可以视为创业的切入点,特卖模式就更自主,和对整个产业链的话语权、把控等等。
4.卷皮接下来一年的目标是什么?
A:持续扩张,确保或拉大在细分行业的领先优势。
保持各项数据的高成长性,交付投资人的信任。
在品牌塑造上作为。增强品牌渗透,通过印象积累来打造卷皮的品牌,让用户对卷皮的商品产生信任,覆盖目标用户生活的方方面面,强化平价质优的理念。
5.对ASO100及此次应用评选有什么看法?
A:ASO100评选是依靠平台实时监控和历史数据汇总来评价企业取得的成绩,让数字说话,有理有据。我们很认可ASO100的公正性,希望ASO100越办越好,推送给用户更多他们需要的。
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