卷皮斩获ASO100年度最具影响力应用

【TechWeb报道】2015年初，互联网+的劲风吹遍大江南北，诸多传统企业借助互联网东风谋求转型，其中，线下实体零售店表现尤为明显。就连万达也推出了“飞凡网”，发展电商意图明显。

但是纵观电商领域，淘宝独大，京东崛起，亚马逊资深。巨头笼罩下的电商格局让众多跃跃欲试的小企业望而却步，想象空间不足。夯实行业纵深，谋求垂直领域的拓展显得尤为重要，也催生了一批跨境电商、O2O新领域电商的蓬勃。

据艾瑞咨询一份电商报告显示，2015年中国电子商务市场交易规模达16.2万亿，增长21.2%。本地生活O2O38.4%、网络购物37.2%的强劲增长拉动了电子商务整体的增长。

报告分析认为，各企业继续加大移动端发力，扩张品类等是电子商务渗透的主要原因。移动化、碎片化、高互动等特征，让移动端成为纽带，助推网购市场向“线上+线下”，“社交+消费”，“PC+手机+TV”，“娱乐+消费”等方向发展，实现整合营销、多屏互动等模式。

其中，专注高性价比商品的卷皮表现可圈可点。与其他移动电商不同的是，卷皮定位在平价折扣领域，采用“特卖模式“深耕细作，充分发挥专业买手团队优势，将“平价优质”的概念延伸到大众消费的各方面，卷皮正是瞄准消费者的需求和行业的空白，寻求到了自身发展之道。

当然，专注性价比的电商不止卷皮一家，与其他同行相比卷皮又有哪些优势呢？据卷皮方面透露，卷皮主打服装、母婴、家居等高频核心类目，配以特卖模式，能够高效促成订单，对供货资源具备议价能力。

此外，卷皮特别重视用户体验，从各个环节努力让用户体验做到最佳，不论是App产品，还是商品；卷皮的供应商是中小型的供应商，去品牌化，去多余利润化，再加上专业买手团队精选过滤，让用户和订单之间的关系更精准，每天保持充足的新品供应，价格合理亲民，做到了优质平价；最后，核心优势还是商业形态和用户体验。

近日，卷皮更是以过去一年优异的表现入选ASO100评选的最具影响力应用。下面是对卷皮的采访详情：

1.卷皮与同类型专注折扣电商App相比，优势和影响力突出的地方在哪里？

A：第一，卷皮主打特卖模式，能够高效促成订单，对供货资源具备议价能力。第二，卷皮特别重视用户体验，从各个环节努力让用户体验做到最佳，不论是App产品，还是商品。第三，我们选择的供应商是中小型的供应商，去品牌化，去多余利润化，再加上专业买手团队精选过滤，让用户和订单之间的关系更精准，每天保持充足的新品供应，价格合理亲民，做到了优质平价。

核心优势还是商业形态和用户体验。

2.如何评价“九块邮”模式？会不会再次创造出类似的火爆模式？

A：“九块邮”是过去时了，和卷皮不是同一个产品。“九块邮”形态轻巧、特点鲜明，直指消费心理，良好的用户反馈和高粘性都验证了这是一个不错的做法。随之而来的是用户累积，团队扩大，公司快速成长。但深远发展还是会受制于价格区间，所以我们称它是产品早期阶段，但作为经典营销形式到现在还是很有吸引力的。

目前的卷皮折扣就是热度一直很高的特卖模式。现在平台每个月交易额达到数亿元，年销售额是十几个沃尔玛单店销量，15年双11期间几个小时内实现了销量破亿。

3.导购模式和商城模式各自的优势在哪里？卷皮为何选择向商城模式的转变？

A：导购模式和特卖模式都是卷皮的发展阶段，不同形式对应不用需要，是自然迭代。导购模式是小步快跑，门槛不高，可以视为创业的切入点，特卖模式就更自主，和对整个产业链的话语权、把控等等。

4.卷皮接下来一年的目标是什么？

A：持续扩张，确保或拉大在细分行业的领先优势。

保持各项数据的高成长性，交付投资人的信任。

在品牌塑造上作为。增强品牌渗透，通过印象积累来打造卷皮的品牌，让用户对卷皮的商品产生信任，覆盖目标用户生活的方方面面，强化平价质优的理念。

5.对ASO100及此次应用评选有什么看法？

A：ASO100评选是依靠平台实时监控和历史数据汇总来评价企业取得的成绩，让数字说话，有理有据。我们很认可ASO100的公正性，希望ASO100越办越好，推送给用户更多他们需要的。